如何理解市场营销的核心概念（三点解析市场营销的基本概念和发展历史）

一、市场营销的基本概念

市场营销的核心概念是价值交换。

1.什么是市场？

市场是买卖的地方。

市场是一种商品交换关系，是社会分工和商品生产的产物。

市场是具有欲望、需要和交换能力的实际购买者和潜在购买者的集合。

彼得·德鲁克定义的营销目的是使促销变得多余，营销的目的是深入了解客户，使产品和服务充分满足客户的需求，从而自然地销售出去。理想情况下，营销将不可避免地带来一个准备购买的客户。

2.营销的简单定义

营销是一个通过满足需求而受益的过程。

3.美国营销协会的定义已经改变。

1960年:营销是将商品和服务从生产者转移到消费者过程中的所有企业活动。

1985年:市场营销是指通过对商品、服务和策略的构思、定价、分销和促销的计划和实施来实现个人和组织预期目标的交换过程。

2007年:营销是为顾客、客户、合作伙伴和整个社会创造、传播、传递和交换有价值的市场供应的活动、系统和过程。

营销是艺术和科学的结合。它需要选择目标市场，并通过创造、传递和传播高质量的客户价值来获取、维护和发展客户。菲利普·科特勒

二，营销相关概念

1.需求、愿望和要求

需求:人类的基本需求

欲望:指向可以满足特定需求的事物。

需求:人们希望能够购买特定产品的愿望。

需求就是欲望，与欲望相比，需求具有实现目标的能力。

2.交换、交易和关系

交换:指的是用自己的东西从别人那里换取自己需要的东西的行为。

交易:就是达成共识。

关系:客户、供应商和分销商之间的长期互利和满意的关系。

关系营销的六大市场

3.价值和满意度

价值:价值是客户对收益和成本认知的比较，是营销的核心概念。有三个要素:质量、价格和价格。

满意度:对商品的认知和期望的比较。

三、市场营销的发展历史

1、市场营销的形成和发展。

市场营销的主要标志是巴特勒教授在1910年提出的营销方法。

阶段划分

2.市场营销在中国的传播和发展。

20世纪30年代，他第一次进入中国。

1978-1983年市场营销入门的启蒙阶段

从1984年到1994年，市场营销在中国迅速传播。

1995年后，研究了跨世纪的中国市场，研究了中国市场的特点和企业营销战略。

3.对中国特色营销的再认识。

市场营销进入中国后，有一个学习和创新的过程。改革开放40年来，中国经济快速发展，成为世界第二大经济体，取得了举世瞩目的成就。在这个过程中，中国企业也创造了许多成功的营销实践。由于营销具有典型的地域特征，中国企业应重视中国营销，即中国特色。要走出国门，我们必须适应当地的环境需求，做出调整，并根据外国法律进行国际营销。

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