如何降低百度竞价的成本（如何优化百度竞价中的关键词）

如何优化百度竞价推广关键词？

众所周知，关键词在搜索推广中尤为重要。除了使用合理的关键词匹配方法，价格设置和创意标题外，还有合理和海量的关键词，可以更好地增强网站的存在感，优化客户推广效果。那么我们到底应该怎么做呢？今天我们从多个维度整理了关键词设置和竞价中的技巧和注意事项，希望对大家有所帮助~

◆用“需求”做关键词排序◆

从需求出发对关键词进行分组，可以更好地把握各产品类别下消费者对产品的需求程度，从而进行合理的预算分配。我们可以根据需求将关键词分为四个层次:品牌需求、核心需求、目标需求和意图需求。

品牌需求:这类人群主要是对品牌有一定了解或在购买过程中注重品牌口碑的消费者。此类关键词主要包括产品名称词或品牌相关词，如企业品牌关键词和竞争词。搜索这些关键词的消费者往往意向度最高。

核心需求:这类人群主要是最需要消费者和产品、服务或功能，并对产品有一定程度的了解或知道替代产品的目标受众。包括核心商业词和核心用户词。

目标需求:这类人群有明确的需求目标，但仍处于比较阶段。这部分关键词主要包括:疑问词、语体词、比较词和其他词。

意向需求:这类人群有需求但目标不够明确，对产品周边信息更感兴趣。包括人群词、人群兴趣点等。

然后，我们需要根据消费者的需求来管理关键词。

1.分组:以产品类别为一个系列，分组时标注不同词类的需求程度。

2.排名:重点维护品牌需求和核心需求的词排名，测试和优化目标需求和意向需求的词排名。

3.效果:重点保持品牌需求和核心需求的效果转化，积极探索扩大目标需求和意向需求的效果转化。

4.诉求:根据不同的需求层次，在广告创意和落地页面上满足目标人群的针对性诉求。

5.分析:根据销售数据了解消费者心理，优化和扩展关键词，并根据关键词数据优化产品或服务。

这种关键词排序方法有助于每个人更好地根据消费者需求进行分类，有针对性地集中关注每个需求部分的关键词排名、点击和消费，从而提高整体投放效果。

◆降低高CPC的关键词出价◆

当账户类别中排名较高的关键词长期稳定在一个位置且波动不大时，可以考虑降低价格。

一般排名稳定的关键词价格会虚高，可以用来降低ACP。

对于ACP高的词可以考虑小幅度降价，这样不会对排名产生很大影响，并且可以有效增加改变后的词的点击量。尝试时请密切关注排名和数据调整。这种做法会使CTR上升，CPC下降，关键词的排名实际上只下降了一点点，但成本会降低很多，ROI会提高。

事实上，进一步优化这些关键词可以进一步降低成本，因此强烈建议您避免核心关键词的无限高价。并不是说你花的越多，你的点击量就越多，即使你在第一页排名第一，也可能不是最好的策略。

◆正确使用否定词VS准确使用否定词◆

通常，人们会通过分析搜索词报告来筛选搜索词，并挑出与企业业务无关的搜索词。

在选择搜索词时，每个人都需要分析数据。一个搜索词不能根据个人主观意识判定为垃圾信息，不应进行任何词操作。需要分析搜索词是否发生了变化，然后选择和操作无词类型。

首先，根据不同的情况选择不同类型的否定词。比如企业是做维修的，关键词是“某品牌空调维修”，但用户在搜索“某品牌空调”时会匹配某品牌的广告。

如果将“某品牌空调”作为负面关键词添加，用户在搜索“某品牌空调”时不会找到品牌的广告，但在搜索“某品牌空调维修”时不会有企业的广告，这并不是所有人都希望的。因此，此时大家都选择添加“某品牌空调”作为精准的负面关键词，这样用户在搜索“某品牌空调”时不会出现品牌广告，但在搜索“某品牌空调维修”时会出现企业广告。

第二，账号中的负面词数量有限，不可能将每一个无关的搜索词都设置为负面关键词，因此需要从中提取简洁的关键词或关键词进行添加。以维修为例，我们可以从不同品牌的“空调实体店”搜索词中提取相同的术语“实体店”并将其设置为负面关键词，甚至可以将“商店”设置为负面关键词，这样更简洁。但也需要根据账户情况进行分析，不能为了精简而精简，导致流量大量减少。

◆有计划地制定每个调整计划◆

优化账户时，您可以将计划细分为每日、每周和每月工作。这里有一些方法供你参考。

日常优化工作包括:

1）关键词出价分析和调整。

2）搜索词报告分析以确定新的负面关键词。

3）根据关键词搜索数据调整关键词匹配模式。

4）参考官方后台信息提醒和系统推荐的关键词。

5）提高关键词质量得分。

每周优化工作包括:

定期调整发射计划非常重要。以下建议可以每周进行一次:

1）点击率变化的原因，并做出相应的调整。

2）删除/调整低点击率计划/单元的广告创意。

3）删除/调整低点击率计划/单位的关键词。

4）分析转化率变化的原因和转化率漏洞，并进行相应的调整。

5）必要时调整预算设置。

6）分析展会体量在行业中的占比并做出相应调整。

月度优化工作包括:

每月的优化将结合百度的统计数据进行精心挖掘。下个月的推广点在哪里？除了每日和每周的优化工作外，每月还需要完成以下工作:

1）广告创意风格的数据分析和优化。

2）每天24小时报表分析调整竞价策略。

3）7天周报分析调整竞价策略。

4）用户的地理位置报告调整出价。

5）分析月度波动最大的指标及原因。

6）到达页面跳出率的优化。

百度推广竞价如何优化关键词？如何降低70%的成本？

竞价后台有一个大数据，可以显示你所在行业的所有关键词供你选择，但不代表你可以带来用户的询问和效果。

投标前已经做了很多年了，已经调整了几百个行业。如果做得好，一般用户只需要找你询价，竞价费用大概在30到60。

关键词和出价只是竞价中的小因素，必须协调整体因素，才能降低70%的成本并带来更多用户的询问。如果您在投标中遇到其他困难或不懂的事情，也可以直接询问他们，您将当场得到解答。

你提到了关键词的优化。我想你是想问如何以低成本带来更多用户的询问。可以从以下几个方面入手。

1.

第一点是选择准确的关键词。询问与您所在行业的客户相关的关键词，不要选择精确用户不会查找的词。

2.

有人问在投标中调整价格是否可以？这是最大的误解，投标是为了做好每一个细节，它会有最好的效果。

否则，即使一个细节没有做好，效果也可能特别差。

如果你只是简单地调整价格，你可以直接调整最高价格。显然，调整最高价后，不一定会增加用户的流通，但肯定会浪费你很多成本。

投标是一件非常复杂的事情。建议你问问有多年经验的人。他们可以马上回答，而你要花几个月的时间才能弄清楚你想要什么。

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